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光合社丨3·8活动方案来啦!娇兰佳人/丝芙兰这样做

化妆品观察2020-07-31 13:57:48


品观君曰

这5家最具代表性的三八女神节方案来供大家参考。

by_小七


你们来感受一下光合社后台对三八节活动方案的热切期盼:



既然你们诚心诚意的问了,那我们也不能整虚的,整理了各大连锁的活动方案后,挑出了5家最具代表性的三八女神节方案来供大家参考。


注:排名不分先后,本文中所提到的方案仅供参考。


· 娇兰佳人三八女神节活动主打:会员福利

 

活动方案:3月8日女神节当天,在全国指定娇兰佳人门店可以享受会员特价产品低于6折,以及消费送积分。

 


有人可能会有疑问:只针对会员,那不就把非会员拒之门外了?小七也有此疑惑,后来发现人家的微信订阅号可以直接注册会员,门店任意购买也可以办会员,so,算是用会员福利一方面来刺激老会员在3月8日当天回店消费,另一方面用3月8日的新活动招募新会员。

 

奉上,娇兰佳人三八活动细则,大家有兴趣可以研究一下:



·明珠日化三八女神节活动主打:第二节3.8折

 

相信很多化妆品店也都是采用的这一活动方案,第一件原价,第二件3.8折,还有部分面膜品牌买一送一,刺激消费者购买更多。



值得注意的是,除了打折促销,买一送一以外,明珠日化还推出单张小片每满68元,赠送价值68元的护理卡一张。典型的在大促期间送护理卡促使顾客节后还能回店,以免节后客流急剧下滑带来的店员焦虑和业绩损失。

 

看到这里,小七不得不说,这就是光合社早前推送的一篇文章《怎么拯救节后客流下滑?》中提到的观点嘛!老铁,复习的不错,给你点个赞。


· 鼓楼美洁三八女神节活动主打:38元大礼包

其实这也算是变相打折,只是换了个说法之后,整个活动看上去就相当吸引人了。

 

活动方案:38元即可获得总价值约344元的某品牌大礼包,内含卸妆水、面膜、清洁乳疗、100元代金券,还可加80元换购价值169元的卸妆油。每个会员限购一份,预售时间:2月24日-3月2日。

 


这个活动相当厉害了,和普通的促销大礼包不同。


第一,这其实是一个以品牌为主的三八节活动方案,并非全场打折,和之前的春节大促区分开来;


第二,里面有代金券刺激下次购买,有换购拉动客单价,有护理促使二次回店。


第三,饥饿营销:会员限购、预售。

 


不过,小七觉得如果把换购的卸妆油换成其他的产品就好啦,毕竟和礼盒里的卸妆水起了冲突,可能会影响换购成交率。


· 丝芙兰官网三八女神节活动主打:面膜品牌

光哥认为,三八女神节的活动,最好的方法是找到一个品类,或是某一品牌全店来做活动。丝芙兰选择的是面膜品类。

 

活动方案:2月27日-3月12日期间,在官网买任意面膜产品满300元,送指定品牌面膜一款,全场免运费。

 


注:丝芙兰线下门店活动方案不以此为准

 

· 苹果红了三八女神节活动主打:防晒品类

选择防晒品类可谓是非常有胆量也是非常有远见了,具体的活动力度还未出来,但小七打听到除了品类打折外,还会特地调整店内的陈列,突出防晒品类,并非是门口贴个广告,放个宣传而已。

 

关于春季防晒如何销售,不如戳旁边的链接复习一下?《春季防晒宝典》

 

以上5种活动方案仅供各位参考,并不表明这是唯一、正确的三八节活动方案。据小七所知,一些温州老板的店奉行简单直接的打折方法,也行之有效。so,不管黑猫白猫,毕竟能抓到老鼠的才是好猫嘛~

 

多说一句,聪明的店长一定会记得提醒员工连带法则:多说一句话多卖一件货;随手卖;换购。


我们总结一下,要记得做好节前活动宣传,和做好节后的客流铺垫,祝各位三八女神节大卖!


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