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牛!3天把鞋子卖到了14个国家,是如何做到的?

佛山市全益鞋机有限公司2020-07-31 16:37:10



一个成立2年的鞋业品牌,最初团队只有 3 个人,但其产品3天内就卖到了14个国家,一年内这个数字便达到了100。线下的样品销售活动,排队的队伍长达 150 米,这些消费者们为了一双鞋在雨中站了5个小时。他凭什么这么牛?我们来帮你分析一下。




这个叫做Axel Arigato的鞋类品牌,是由瑞典的年轻小伙Max Svärdh and Albin Johansson 在2014创立的,很快便迅速在社交网络上积赞了不少粉丝。

他的产品3天内就卖到了14个国家一年内这个数字便达到了100个国家

在最近线下的样品销售活动当中,排队的队伍长达 150 米,这些消费者们为了一双鞋在雨中站了 5 个小时。而这样的盛况基本通过社交网络和口碑营销。Ins 上的新品图片一出,便会有很多不同语言的评论及询问。


而这个品牌2014年7月才创立,设计团队和鞋版制作团队都在葡萄牙,保持每周出 sample 的流程稳定,但找面料和生产要选择合适的地方也挺困难,最初他们的团队只有 3 个人,2015年核心团队才达到了 16 个人,创意总监和 3 位图形设计师、 5 个人在市场部,以及 7 位在运营及财政团队。


他到底用了什么牛逼的商业模式?

1.社交网络——理论上你的产品也可以覆盖全国甚至全球



2015年10月,他们在Instagram账号就有 19 万的粉丝,最初他们连网站都没有的时候,就在Instagram 上发布了最新款市场总监 Philip Axelsson 介绍说,发布后的第三天就发现已经销往 14 个国家,账号也有了几千粉丝,意识到会受到市场欢迎,随后建立了电商网站。因为大部分是中性化的设计,所以当他们发现自家的很多小码鞋都是女性买走了,就在2015年6月创立了女鞋系列。


2,“快”是 Axel Arigato 的最大的特点之一


保持每周一款新设计,一款经典的鞋型,换上不同的颜色、材质,在鞋底、鞋帮处加入细节设计,便可以衍生出很多的新品。通过这种方式,缩短生产和交货周期,来快速、有效地实现消费者对经典和新鲜感的需求。


3.类似奢侈运动鞋的高品质,价格嘛....

在保证奢侈感的质量和设计的基础上,提供比市面上类似的奢侈运动鞋便宜的价格。一双鞋的平均价格在 200-300 美元左右。


4.品牌设计:不走寻常路

品牌的设计灵感主要来源与日本极简主义和反主流青年文化。日本美学的影响体现在了鞋子的设计和 Logo 里日文元素“軸” ,至于反主流青年文化,更多地体现在了两个创始人不走寻常路的态度上。


5.线下店,从内到外的极简设计,让你家的店感觉像是杂货店

除了“Drop of the Week”商业模式上的创新,Axel Arigato 在第一家线下店铺上也承载了更大的野心,他们想要打造成类似 Colette 风格的生活方式店,不只有运动鞋和 T 恤,你可以在里面买到不同价格、不同种类,甚至不同品牌的东西。



创始人 Albin Johansson 说:

很多人/品牌在抱怨零售商,那是因为他们不知道改变.他们这么多年来一直在做一样的事情.但是现在的消费者想要新的东西.我们现在和十年前,二十年前不同了.作为一个品牌,或者商业,需要适应并提供给客户他们想要的.而他们想要的是成为一种生活方式的一部分,而不仅仅是购买一双鞋、一件毛衣或一辆车. 


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